近日從川投峨鐵進(jìn)出口公司獲悉，今年1至8月，該公司抓住國際國內市場(chǎng)機遇，把握好鐵合金銷(xiāo)售機會(huì )，緊緊圍繞市場(chǎng)做文章，大力舞活銷(xiāo)售龍頭，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)約束激勵機制，健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，靈活調整產(chǎn)品結構，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，出口創(chuàng )匯成效顯著(zhù)。截止8月份，峨鐵公司出口各類(lèi)鐵合金產(chǎn)品21415噸，創(chuàng )匯1732萬(wàn)美元，完成年計劃的173.2%，出口、創(chuàng )匯分別比去年同期增長(cháng)了49.2%和36.1%。
川投峨鐵是第一批符合《鐵合金行業(yè)準入條件》的全國重點(diǎn)鐵合金企業(yè)之一和全國首批520戶(hù)“重合同、守信用”企業(yè)，擁有進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權，系四川省出口創(chuàng )匯基地。去年以來(lái)，受?chē)液暧^(guān)調控政策和產(chǎn)能供需矛盾影響，鐵合金行業(yè)面臨產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩局面；加之國家調整出口關(guān)稅政策的實(shí)施，更增加了鐵合金企業(yè)出口產(chǎn)品成本，縮小了鐵合金銷(xiāo)售市場(chǎng)，國內市場(chǎng)競爭壓力增大。面對嚴峻的考驗和挑戰，峨鐵公司今年及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，加大自營(yíng)出口力度，開(kāi)辟了企業(yè)新的發(fā)展空間。
首先，牢固樹(shù)立“市場(chǎng)如如戰場(chǎng)、市場(chǎng)是一線(xiàn)”的觀(guān)念，并確立了銷(xiāo)售的龍頭地位，龍頭活則全盤(pán)活，進(jìn)一步理順和完善營(yíng)銷(xiāo)體制和激勵機制，實(shí)行出口創(chuàng )匯、收匯與個(gè)人工資、績(jì)效、差旅等多種費用掛鉤的經(jīng)濟責任制，按比例提成，極大地調動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng )造性；其次，靈活調整產(chǎn)品結構，進(jìn)一步強化“適時(shí)預算”和“量—本—利”分析，及時(shí)調整產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售結構，按照裝備性能和品種適應性、公司資源的有限性和成本領(lǐng)先效益領(lǐng)先原則，適時(shí)調整兩個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售品種結構。并根據“以市場(chǎng)定銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售定生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)策略，寧丟產(chǎn)值，不讓效益，努力增加銷(xiāo)售收入。及時(shí)增加銷(xiāo)售價(jià)格高且有市場(chǎng)的產(chǎn)品的生產(chǎn)，對高能耗的大宗產(chǎn)品如硅錳等競爭激烈的產(chǎn)品，重點(diǎn)抓好內部挖潛和管理，依靠科技節能降耗，開(kāi)展“挖潛創(chuàng )新降本增效”活動(dòng)，以?xún)?yōu)質(zhì)高產(chǎn)、低成本提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。再次是健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)收集市場(chǎng)和用戶(hù)需求信息，合理調整市場(chǎng)布局，采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，按照利潤最大化原則合理配置資源，大力開(kāi)拓市場(chǎng)。峨鐵公司還積極把握獲得首批鐵合金行業(yè)準入的契機，按照“國內市場(chǎng)重點(diǎn)抓，國外市場(chǎng)抓重點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，穩定和拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，抓好貨款回籠工作，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。與此同時(shí)，該公司一方面堅持鞏固已有市場(chǎng)，牢牢守住“陣地”，另一方面積極拓展新的市場(chǎng)，主動(dòng)與國外有實(shí)力、重信譽(yù)的企業(yè)和客戶(hù)建立雙贏(yíng)互利合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)和供應網(wǎng)點(diǎn)，擴大市場(chǎng)占有率。
目前，該公司的銷(xiāo)、供、回、產(chǎn)均保持良好的勢頭，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入快車(chē)道。隨著(zhù)下半年鐵合金市場(chǎng)的好轉，將進(jìn)一步激活和推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口力度的不斷加大，出口創(chuàng )匯再創(chuàng )佳績(jì)。
